3月18日,2021年

当大零售商一起去购物时

罗宾汉(来源:Okalinichenko-Fotolia)
Okalinichenko-Fotolia
罗宾汉:从富人偷走,因为历史浪漫将拥有它,给了穷人。他是第一个零售商吗? (插图:Okalinichenko-Fotolia)
欧洲零售商购买Agecore等联盟,alidis.AMS., 合作社, EMD. 或者欧洲欧元有相当无害的探测名称。但最近的较大的人已经进入了很多棍子。如果您是基于法国的成员,则尤其如此,您最有可能被当地竞争当局堵塞。

法国巨头Leclerc.仍然争夺了一个智力司法€2017年117米令人威胁,为据称欧洲条款的渔民方式&与供应商有关的条件。现在,零售商合作社国际校准é据称也在调查中,据称也从贸易德的直线和狭窄的道路中偏离并面临潜在的罚款€150米。两个组织都抗议他们的纯真。

所以,欧洲零售的成员是这片的恶棍,Way结星无害品牌制造商喜欢沿着路边的蒙面的高速公路?或者他们是只想捐赠他们已经从供应商谈判到消费者的钱的灵魂?这可能是他们的良好意图已经被犹太人陷入困境的巨大意图强大的当地农民并由复杂的供应商大堂求助,用闪光钱包?

既不是方面可以为我们提供非党派答案,我们要求Insead营销教授Marcel Corstjens.让我们的读者作为中立的视野,尽可能成为当今贸易中最具争议性和情感的问题之一......



"一种罗宾汉型结果"  


Marcel Corstjens.教授,Insead
(照片:Mark Mackenzie)
Marcel Corstjens.教授
Corstjens教授,T他法国竞赛当局对那些加入欧洲零售购买团体的法国零售商特别艰难。如果所有法国成员都要辍学,这是否会拼出这些联盟的结尾?

远离它,欧洲有这么多国家,购买群体可以随时继续,没有法国合作伙伴。 事实上,我相信购买联盟将变得更大,并且我们可能很快就会看到主要欧洲和美国零售商之间的一些跨大西洋。这里双方都可以专注于70个左右的全球品牌,他们在大西洋两侧提供了类似的投资组合。

零售商联盟是否雇用对供应商的欺负者策略?

我想首先说欺凌永远不会接受。与新闻界中的一些更荒谬的索赔相反,但是,主要零售商合资企业,如Agecore或Coopernic,并没有与农民或小型本地供应商进行谈判。几乎没有100多个大型泛欧供应商,其中大约25个占据了大约80%的市场。

有时零售商联盟甚至处理有一个个人市场的80%份额的供应商,因此可以很好地照顾自己。

有没有证据表明供应商正在滥用这种权力?

完全相同的SKU的价格应该是欧洲的相同,在广告,劳动力,运输等的国家特定成本差异之后。各种研究表明,对于一些品牌SKU,价格随着7%而异,但许多欧盟国家的价格差异超过25%。

很难相信这是由于当地成本差异。顺便提一下,品牌所有者从国家到国家的SKU规模变化的事实与当地的消费者偏好有关。

在消费者保护名称中定期对零售商定期强制罚款的相同监管机构已经珍贵了很少调整这种情况。事实上,零售商购买联盟是唯一试图缩小差距的人。

如果购买联盟是这么善的力量,为什么有一些国家立法者因与品牌制造商谈判的方式受到惩罚他们的惩罚?

Parliamentary commissions are composed of elected public officials who are probably eminent politicians but unfortunately often have limited knowledge of the trade and its complicated web of interactions.这就像学徒电工试图检查核电站。

他们似乎没有非常基础的东西:零售商正是在做什么监管机构想要的是,即他们正在为消费者提供良好且价格合理的产品。

Marcel Corstjens.教授,Insead
(照片:Mark Mackenzie)
“各种研究表明,对于一些品牌的SKU,价格随着七分之九而异,但许多人在欧盟国家的价格差异超过25%”
那么,政治家应该停止试图规范购买团体?

毫无疑问,他们拥有最好的意图,但他们干涉了迄今为止,意外后果一般都是可怕的。例如, LOI GALLAND.,正如1996年通过法国法,旨在规范关系零售商 - 供应商关系,保护农民,小零售商,小供应商和消费者。

该立法也在市场上产生了广阔的扭曲。通过指定最大的折扣和其他可靠措施的走廊,贸易关系被放入了困境。与其他国家相比,这使得法国FMCG市场对零售商和品牌所有者来说令人惊叹的盈利。

相比之下,政府机构遇到了麻烦对消费市场的竞争进行了深入的分析,就像英国的杂货市场调查一样,该事实迫使监管机构得出结论,零售商广泛是一种力量好的。

许多供应商都求助,觉得零售购买联盟成员只是以其为代价而丰富自己…

你真的相信Agecore,Coopernic&Co.可以挤奶如火星,雀巢等巨大的全球供应商é, 宝& Gamble 或可口可乐而不提供足够的quid pro quo.?

如果你看他们的底线并分享性能,零售商都没有’通过购买Agecore等组织的成员来说,T变得明显更有利可图。他们从供应商谈判的内容,他们在他们自己中竞争,或以超市货架上的价格较低的形式脱离消费者。他们不是慈善家,但零售商之间的水平竞争导致了罗宾汉型结果。

与此同时,购买组织本身仍然存在’保持任何东西的口袋和唐’t阻碍了金钱流向消费者。

Marcel Corstjens.教授,Insead
(照片:Mark Mackenzie)
“我相信购买联盟将变得更大,并且我们可能很快就会看到主要欧洲和美国零售商之间的一些跨大西洋。
那么,个人零售商在欧洲购买联盟中获得成员的优势?

欧洲购买团体刺激经济体系中的效率和竞争。他们还避免了规模不全。当个人零售商试图在国际上购买时,或在国际上展开他们的商店网络,它们几乎总是失败。这是因为它们迅速变得尺度的功能障碍。

在这里,我将在1982年将乔治·斯蒂格勒提供乔治·斯蒂格勒提供的强大经济证据。在经济组织方面,不同职能的平均成本不同。购买团体使国家零售商能够在零售业中靠近消费者,同时获得国际购买规模。

你能提供一些实际的例子吗?

Leclerc.继续获得全球零售巨头的国家市场份额 家乐福在法国,因为它能够通过Coopernic获得越来越好的购买条款,同时保留其成员的当地和创业方法,而无需在30多个国家的并发症。

同时,即使是那些零售商,如阿尔迪 and Lidl.谁拥有简单且广泛标准化的格式,发现自己必须在某种程度上本地适应并产生成本。

最后,媒体问题:欧洲零售购买联盟已经进入了一些坏媒体。他们是否被公平对待?

报告是片面的,对供应商进行了清晰的偏见。新闻界应该更中性。制造商对他们的观点辩护得非常好,而零售商已经犯错误,通常在他们的沟通方式中一般是被动的。但是一个人不能责怪品牌所有者。

为了更加直思,零售商在捍卫他们的观点时做了一个糟糕的工作,而且喜欢 雀巢é火星 and 可口可乐 与欧盟和国家竞争当局有一个很好的大厅。


Lebensmittel Zeitung打印和数字(照片:LZ)
LZ.
我们的德国零售B2B报纸,Lebensmittel Zeitung,印刷&Digital
读德语:'dieäNdler Agieren Dilettantisch' 通过新闻编辑Mike Dawson&Jan Mende页面29& 30 of LebensmittelZeitung., 不。 11,19.03.2021










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1条评论(写个评论)

  1. 蒂姆
    创建于3月21日,2021年16:33 |永久链接

    制造商作为学徒

    鉴于Corstjens教授的建议,鉴于覆盖市场80%的全球供应商,购买群体显然是一个非常利润的市场。

    这显着地导致资本主义经济中的准共产主义事态。产品的定价在零售商中重组,旨在竞争是一个有用的小说。

    最有趣的是,认为政客是“试图检查核电站的学徒电工"。不仅在这种背景下,还要为英国管理Brexit - 显然,政治课程失败了。也就是说,还有其他“学徒电工”,中小型制造商的形式敢于调查提供购买群体。

    为较小制造商的购买集团文书工作繁重地说,最不一定,并立即要求签署不披露协议正在恐吓。这种官僚机构级别需要雇用一个或多个员工成员来管理局。

    对较小的生产者来说,投资回报对较小的生产者来说并不是商业上可行的。实际上,在乳制品部门声称,私人标签机会将在六个月的周期上运行,似乎并不遵守私人标签包装要求或股票管理,以满足销售。建议在法庭上嘲笑两年或三年的需要。

    企业心态(零售商)与公司心态发言(购买组)与企业心态(制造商)发言。 Covid-19将如何影响这些贸易关系?他们会把球员放在更强硬的困难jacket中,以效率的名义减少给消费者的优惠范围,或者另一个经济展开本地主义吗?

这是英语博客,请用英语写下所有评论!
谢谢你。

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